Hermawan Kertajaya on Positioning

Suddenly I post a number of writings this month, hehe
yes, i'm on the mood, that's it..
this is another resume of HK book (and some of my opinion, hehe). enjoy!
------------------------------------------

Rumuskan positioning, bangun kredibilitas
positioning: the strategy to lead your customer credibly, yaitu upaya untuk membangun dan mendapatkan kepercayaan di mata pelanggan.

4 resep untuk membangun positioning:

1. positioning anda harus dipersepsi positif oleh pelanggan dan menjadi reason to buy. Jadi, positioning anda menggambarkan suatu value yang menjadi keunggulan, menjadi penentu bagi pelanggan pada saat memutuskan membeli.
2. mencerminkan kekuatan dan keunggulan kompetitif perusahaan. merumuskan positioning itu disesuaikan dengan kemampuan mewujudkan, jangan sampai overpromise under deliver.
3. bersifat unik! sehingga tidak mudah ditiru dan menjadi differensiasi diri dari pesaing.
4. sustainable dan mengikuti berbagai perubahan di lingkungan bisnis. buat positioning perusahaan relevan mengikuti perkembangan jaman.

(hal 13-23)

Hongkong 1997
I had a little knowledge about this country, yet I just knew that it is a country with the fastest movement. Moreover, it has 'survive people' and even China learn about developing modern, international, and sophisticate-technology-usage business to them. We should learn to them as well :))

Pilih Kawin atau Kumpul Kebo
kinda surprising sub-title right? this chapter discuss about co-branding.
Starting to talk about 'ingredient cobranding' which means tangibalizing the intangible (memaksimalkan sesuatu yang tadinya tidak terlihat). For example, people long time ago just know IBM without knowing the microprocessor. Nowadays, we all know there is 'intel inside' in our laptop, etc.

4 aspek co-branding

1. Seberapa seimbang kekuatan setiap merek. Jika tidak seimbang, maka yg kuat akan melemah, yang lemah akan menguat.
2. Dua merek yang asosiasinya kuat dengan dua kategori produk akan bisa memperkuat kedua belah pihak. Contoh: ITT-Sheraton dengan Sahid-Lippo, menurut buku ini perpaduan 'Sahid-Lippo' lebih menguntungkan karena bidang Perhotelan-Properti lebih berkaitan daripada Telekomunikasi-Hotel.
3. Bertujuan memperkuat merek lain. Contoh: Toyota Kijang.
4. Bisa menciptakan kategori baru. Contoh: Sony Walkman, jadi hitachi walkman, dll.
5. Bisa dipakai untuk menampilkan personalitas merek yang dipunyai salah satu merek yang dibundel.  Contoh: Kenzo Paris.

3 hal yang perlu dipertimbangkan sebelum melakukan co-branding

1. perhitungkan berapa tambahan ekuitas yang anda peroleh dari menggandengkan diri dengan merek lain.
2. Perhitungkan tambahan asosiasi apa yang akan menempel pada merek anda.
3. Berapa lama akan co-branding? sementara atau selamanya.

(Contoh hal. 31-37)

So, the sub-title is incredibly suits right? hehehehe

to be continued...